Все мы хотим получать за свою работу больше денег. Но не всегда знаем, как этого добиться.

Во время собеседования ваша задача состоит в том, чтобы продемонстрировать деловую хватку, уверенность в своих силах и своей профессиональной ценности, не скатываясь при этом до банальной жадности. Для этого необходимо учесть несколько моментов:

Знание — сила. Вести переговоры о будущем окладе гораздо легче, если вы точно знаете, какое положение вы занимаете в среде специалистов вашего профиля и какую зарплату в среднем получают профессионалы вашего уровня. Поговорите с родственниками и друзьями, занятыми в той же сфере деятельности. Узнайте, сколько они зарабатывают, какую работу выполняют, и сопоставьте полученную информацию с тем, что вам предлагается за исполнение конкретных обязанностей.

Вооружившись сведениями, вы можете сформулировать свое обращение к потенциальному работодателю примерно таким образом: «Я проанализировал уровень заработных плат специалистов моего профиля и выяснил, что финансовый аналитик, имеющий за плечами четыре года работы в Кливленде, зарабатывает от 65 до 75 тысяч долларов. На мой взгляд, предложенные вами 62 тысячи долларов в год сумма недостаточная. Учитывая мой профессиональный опыт и достижения, полагаю, что зарплата в размере 70 тысяч долларов в год, что составляет «золотую середину», будет более приемлемой».

Зарплата — это, конечно, важно. Но не забывайте, что не менее важны и сопутствующие льготы.

Часто у компаний имеются заранее заданные рамки для заработных плат сотрудников. Например, бухгалтеру, имеющему четырехлетний стаж работы, никогда не будут платить более 62 тысяч в год. В таких случаях, тем более, имеет смысл обсудить ряд других условий, а именно:

— поощрительная премия при устройстве на работу;

— подъемные;

— надбавка на приобретение одежды и обслуживание машины;

— отпуск;

— премия по итогам работы за год;

— пособие на медицинское и зубоврачебное обслуживание;

— участие в прибылях компании;

— пенсионный план;

— график работы;

— служебный компьютер и телефон.

При найме на работу некоторые компании предлагают своим сотрудникам весь набор таких льгот. Если же в списке отсутствуют те или иные интересующие вас услуги, вы можете попросить их вам предоставить.

Следует учесть, что в случае, если вам предложили, к примеру, 107 тысяч в год, и вы добились для себя дополнительной отпускной недели, получится, что вам как бы повысили зарплату на 2 тысячи долларов.

В ситуации, когда вам говорят, что положенный на вашей должности отпуск составляет две недели, вы вправе: «Я понимаю, что вы не можете повысить мне зарплату. Но на предыдущей работе у меня был трехнедельный отпуск. Хотелось бы знать, есть ли у вас возможность предоставить мне дополнительную неделю отпуска».

Высказывая свои пожелания по поводу зарплаты и льгот, не ходите вокруг да около и не мямлите. Прямо говорите, чего вы хотите. Просить большего — не зазорно.

Попав на собеседование, многие соискатели должности упускают свой шанс добиться желаемого результата только потому, что не умеют быть настойчивыми.

Предлагаем вашему вниманию неправильный и правильный варианты обращения к потенциальному работодателю:

Неправильный — «Я хотел бы узнать, не могли бы вы предоставить мне определенную компенсацию за переход на новое место. Если вы против — ничего страшного, но, может быть, у вас найдутся дополнительные возможности…»

Правильный — «Для того, чтобы работать у вас, мне надо будет переехать из Питсбурга в Нью-Йорк. На это нужны деньги. Какую компенсацию вы можете мне предложить?».

Вести переговоры по поводу новой работы и зарплаты нелегко. Но правильный подход к делу может принести вам дополнительный заработок…